Baru saja mulai menggunakan pemasaran internet dalam bisnis kami sendiri dan mencoba menyatukan semua komponen yang berbeda untuk memberikan serangkaian hasil yang diinginkan, kami menyadari bahwa ini bukanlah tugas yang mudah. Kami telah membuat sejumlah besar konten online dari situs web, situs blog, micro-blogging, dan partisipasi jaringan media sosial. Tapi dan ini adalah masalah besar, bagaimana Anda mengubah semua aktivitas ini (atau kekurangannya) menjadi pesan koheren yang membawa pengunjung ke konten online target Anda dan melampaui pendaftaran dan / atau penjualan?
Jujur saja kami iseng-iseng membuat konten web, akun di twitter, halaman Facebook, blog dan rutin posting tapi tanpa memperhatikan arah atau pesannya secara khusus. Ini telah menjadi pilihan sadar kami karena kami belum siap untuk bergabung dengan semuanya, jadi kami baru mulai dengan meningkatkan profil online kami sampai kami siap untuk pergi. Saya pikir ini adalah salah satu rintangan besar bagi kebanyakan orang memasuki Pemasaran Internet di tingkat mana pun… mengapa saya melakukan ini? Mengapa saya memposting konten ke Blog, berkicau, padahal tidak ada yang berkunjung? Saya tidak membaca tweet 1000 pengikut saya yang lain, jadi saya yakin mereka tidak membaca tweet saya! Jika saya satu-satunya yang siap dengan apa yang saya tulis, saya lebih cepat tidak repot! 2 posting Blog sehari, mengapa? untuk apa? Apa yang akan saya katakan? Apa bedanya?
Kami berharap mereka yang baru mengenal Internet Marketing menerima begitu saja bahwa ‘Anda harus memiliki blog, Anda harus menggunakan Twitter dan bergabung dengan Facebook… percayalah… Anda akan melihat manfaatnya, nanti semuanya akan menjadi lebih jelas…’
Inilah masalahnya … tentu saja mendaftar ke layanan ini, Blog, Twitter, Facebook, Linked in atau platform media sosial lainnya tidak dengan sendirinya akan membuat perbedaan bagi bisnis. Sama seperti mencetak beberapa selebaran untuk surat dan meninggalkannya di garasi, atau menghadiri pertemuan jaringan dan tidak berbicara dengan siapa pun, ini juga tidak akan berdampak banyak. Jasa Digital Branding
Faktanya adalah bahwa Internet Marketing adalah bisnis yang kompleks. Ini melakukan fungsi membangun profil dan kredibilitas individu, kesadaran merek dan penjualan produk / layanan melalui satu media. Masing-masing bidang ini memerlukan teknik, layanan, dan strategi online yang berbeda, tetapi Anda tidak dapat melakukan ini dengan cara setengah matang dan apatis. Pemasaran Internet memiliki kemampuan untuk mengubah bisnis, memungkinkan perusahaan kecil untuk bersaing dengan ‘anak laki-laki besar’ dan membangun perusahaan baru dari nol tetapi tidak dengan membuat satu posting blog seminggu, tweet twitter aneh sesekali dan mengeluh bahwa penjualan belum. meningkat belum!
Jadi apa kenyataannya? Kenyataannya begini, pemasaran Internet memberikan kemampuan untuk menjangkau 100.000 orang dengan cepat, tetapi itu tidak akan terjadi tanpa usaha… BANYAK!
Sebagian besar Usaha Kecil dimiliki secara pribadi, sangat sering oleh pengusaha yang menemukan ceruk, merancang produk baru atau memanfaatkan peluang. Orang-orang ini seringkali adalah orang-orang teknis dan menderita sindrom lama ‘Pesta dan Kelaparan’ yang berlindung di usaha Mikro dan kecil. Saat kami dalam mode Penjualan, kami sangat sibuk, saat melayani pelanggan, prospek mengering… lalu kami ditemukan mengais-ngais untuk bisnis lagi yang terjadi, pada akhirnya, berbulan-bulan setelah kami membutuhkannya.
Sekarang tipikal pemilik bisnis tidak menganggap diri mereka sebagai tenaga penjualan dan dengan mudah akan mengakui bahwa mereka tidak menyukai bagian bisnis ini, namun tanpanya bisnis tidak dapat bertahan. Saya telah mendengar banyak pemilik bisnis mengakui bahwa mereka bukan tenaga penjualan, ‘pada dasarnya saya terlalu jujur untuk menjadi tenaga penjualan’ seolah-olah peran tenaga penjualan adalah meyakinkan seseorang untuk membeli produk yang tidak mereka butuhkan dan tidak tidak mau. Nah, sekarang mari kita pisahkan Pemasaran dari Penjualan.
Pemasaran mendorong orang untuk mempertimbangkan produk dan layanan Anda… pengunjung jika Anda suka, sedangkan Penjualan adalah pencocokan persyaratan pelanggan dengan penawaran Anda. Pada titik ini tidak ada persuasi atau manipulasi… lebih baik lagi, banyak dari proses penjualan ini dapat diotomatisasi dengan Internet Marketing. Pemasaran membutuhkan audiens untuk memasarkan juga… penjualan mengharuskan kami untuk memberikan informasi, memperkuat penawaran kami, dan menyediakan metode untuk terlibat dengan kami.
Anda akan mendengar ini berkali-kali dengan kerumunan Internet Marketing… ‘uang ada dalam daftar!’ dan jika kita ingin memasarkan dengan sukses maka memiliki daftar untuk diinformasikan secara teratur sangatlah penting. Jika kami menerapkan ini pada pemasaran offline, sebagian besar kerja keras dalam mengirimkan mailshot adalah membuat daftar kualitas orang-orang di tempat pertama… audiens target kami! Jika kita menggunakan layanan dari perusahaan Pemasaran Langsung untuk kampanye telepon… pada titik tertentu sebelum ini daftar harus ditemukan, baik dari database yang ada atau dibeli dari organisasi yang berspesialisasi dalam Daftar tersebut, semakin tinggi kualitasnya. lebih baik.
Jadi sekarang mari kita lihat apa relevansi kegiatan Online – Internet Marketing kita dalam mengidentifikasi target pasar. Pertimbangkan Facebook, Linked-in, Twitter, Pelanggan blog, dan Pendaftaran untuk ezine atau komunikasi reguler lainnya… apakah ini?
Mereka adalah daftar tentu saja! daftar orang-orang yang entah bagaimana telah terhubung dengan Anda dan mungkin nyaman menerima korespondensi dari Anda atau bisnis Anda. Di sinilah letak rahasia di balik mengapa kita harus bersusah payah mencari orang, mengikuti dan diikuti. Pembuatan daftar… dan kabar baiknya adalah ini juga bisa sangat menyenangkan!
Sekarang dalam bisnis kami, kami memiliki 5 penawaran produk utama… beberapa dari produk ini memiliki audiens potensial yang tumpang tindih, yang lainnya tidak. Oleh karena itu, mungkin diperlukan beberapa akun untuk Twitter dan/atau halaman Facebook terpisah untuk audiens yang berbeda. Anda sudah dapat melihat bahwa jika kami mengelola, memelihara, dan memposting untuk setiap produk secara teratur (diinginkan), maka ini adalah pekerjaan yang sangat besar.
Salah satu kesulitan yang dihadapi beberapa kolega saya dalam membuat daftar teman atau pengikut yang besar adalah, ‘Bagaimana mungkin Anda bisa tetap berhubungan dengan semua orang ini?, saya berjuang untuk tetap berhubungan dengan kerabat dekat saya’ dan pastinya, berkorespondensi secara pribadi dengan 60.000 orang tidak layak… tapi bukan itu intinya.
Situs sosial ini mewakili jaringan masif dari orang-orang yang saling terhubung, Anda tidak harus berkomunikasi dengan basis 1-2-1 (walaupun Anda bisa melakukan ini), melainkan menyiarkan apa yang ingin Anda katakan kepada semua orang yang terhubung dan sering kali langsung ke mereka. koneksi juga!! Tiba-tiba kami memiliki kemampuan untuk menyampaikan pesan ke audiens yang sangat besar dengan satu posting.
Sekarang… kebanyakan orang pasti dengan Twitter tidak akan melihat posting Anda, dan banyak juga yang tidak akan di Facebook atau Linked-In, namun ini bukan masalah. Bukan masalah kami untuk mengkhawatirkan siapa yang akan melihat postingan kami atau tidak, itu bukan tanggung jawab kami dan kami harus menghindari keterikatan pada hasilnya. Peran kami adalah memberikan informasi (posting), itu saja… Sekarang ada angka ajaib dalam pemasaran dan penjualan ini adalah 3%. Angka kecil ini sangat penting. Ini adalah tingkat respons rata-rata yang diakui di pasar dingin… terkadang bisa lebih, seringkali lebih sedikit. Jika kami mengirimkan 1000 mailshot maka dapat diterima untuk menetapkan patokan 30 sebagai jumlah tanggapan positif. Ini hampir sama dengan % yang saya alami dalam menanggapi klik-tayang di Tweet dan posting Facebook. Mengambil angka-angka ini jika kita tweet dengan daftar pengikut 30.000 maka kita bisa mengharapkan sekitar 900 kunjungan. Kami sama sekali tidak tahu mana yang akan mengeklik tautan… atau memberi tahu teman atau me-retweet, namun angkanya bisa sangat mencengangkan… Bayangkan jika Anda bekerja dengan pemilik ‘Daftar Besar’ lainnya dan menawarkan persentase untuk menge-tweet kepada mereka daftar … dan Anda melakukan ini 3 kali per hari … jumlah kunjungan memang bisa menjadi sangat besar.
Daftar tersebut memberi kami ‘pasar potensial’ untuk produk kami dan tujuan dari artikel ini bukan untuk masuk ke teknik terperinci untuk membuat daftar, hanya saja itu harus sangat tinggi dalam daftar prioritas. Jadi berapa banyak waktu, uang dan usaha yang harus dimasukkan ke dalam latihan ini?
Jawaban atas pertanyaan ini bergantung pada sifat bisnis, profil pelanggan yang ideal, dan banyak faktor lainnya, jelas sebuah restoran memiliki persyaratan yang berbeda dengan seseorang yang menjual produk digital (seperti ebook) secara global. Hal pertama adalah memutuskan strategi Pemasaran Internet yang melengkapi bisnis, setelah ini ditentukan maka aktivitas yang diperlukan menjadi lebih jelas.
Setelah Arsitektur dasar pemasaran didefinisikan, kemudian datanglah pekerjaan dan Investasi. Jika saya melihat bisnis kami sebagai contoh, kami telah berinvestasi di tiga bidang utama, Jaminan, Orang, dan layanan. Mari kita lihat apa yang terlibat dalam masing-masing -:
Jaminan
Kami memiliki 5 blog, 6 situs web (beberapa kompleks, beberapa satu halaman), 7 akun Twitter, Facebook (4 Halaman Bisnis), Linked-In, Ecademy, Halaman Hub, StumbleUpon, Squidoo, dan akun jejaring sosial online lainnya, semuanya memiliki untuk diatur, diisi, dan sekarang dikelola secara berkelanjutan. Ini bukan sesuatu yang bisa dilakukan dalam 20 menit per hari. Kami harus menggunakan semua sumber daya ini secara teratur untuk menjaga diri kami tetap di ‘mata publik’.
Orang-orang
Kami telah berinvestasi pada 1 orang penuh waktu, ditambah saya dan anggota staf lain mengalokasikan 3 atau 4 jam per hari untuk aktivitas Pemasaran Internet. Pertama, staf memerlukan pelatihan untuk menggunakan alat yang memungkinkan kami menjalankan pemasaran internet kami, termasuk menganalisis hasil. Sumber daya ini mengelola situs jejaring sosial kami, sering terlibat dengan kontak kami, memperbarui profil saat hal-hal berubah, dan memposting konten baru secara konstan. Biaya ini saja sudah lebih dari $3000 per bulan kalender, mengembangkan dan membangun kehadiran online kami.
Jasa
Kami menggunakan sejumlah layanan ‘pembantu’ yang online dan disewa setiap bulan, ini termasuk berlangganan ke beberapa Jaringan Bisnis, keranjang belanja dan layanan checkout, Database yang berisi pendaftaran untuk ezines dan komunikasi reguler, platform Keanggotaan, layanan Blogging, dan banyak lagi lagi. Tak satu pun dari layanan ini yang sangat mahal dari bulan ke bulan tetapi penting untuk melanjutkan aktivitas Pemasaran Online kami.
Kesimpulannya
Bisnis Pemasaran Internet – Mengambil bisnis offline dan menggunakan teknik Pemasaran Internet untuk meningkatkan penjualan menggunakan banyak teknik dan alat yang telah dikembangkan dan dibangun oleh Pemasaran Internet konvensional selama 8-10 tahun terakhir. Kita semua telah mendengar cerita tentang individu tanpa biaya tambahan yang menghasilkan pendapatan bulanan yang besar tanpa menginjakkan kaki di luar pintu mereka, tetapi Pemasaran Internet bergerak ke fase baru, di mana Bisnis Offline akan berusaha melibatkan Internet untuk bekerja untuk mereka.
